El procés
Com convertim una palanca adormida en una línia de negoci.
Quatre passos. Cap és opcional i l'ordre importa: primer les persones, després l'oportunitat, després el que ja tens, i només llavors, construir.
- Conèixer el client a fonsAbans d'inventar res, entenem què els fa mal de debò als teus clients i què necessiten que ningú els dona. La psicologia és el punt de partida del mètode: els nínxols desatesos s'amaguen en el que la gent no diu a les enquestes.
- Detectar l'oportunitatEl forat que ningú cobreix. No "innovar per innovar": un avantatge concret, amb demanda real i números que el sostenen. Si no hi és, t'ho diem i no seguim.
- Inventariar les teves palanquesQuè tens ja que ho fa possible: clients que confien en tu, dades, canals, reputació, finançament públic disponible. La jugada es construeix sobre el que existeix — per això va més ràpid i costa menys.
- Construir i validarMuntem el projecte i el provem amb clients reals. Si funciona, escala. Si no, ho saps ràpid i barat. Projectes funcionant, no informes.
Per què funciona
Tres oficis en una sola mirada.
Psicologia
Coneixement profund del client: el que la gent necessita de debò, no el que diu que vol.
Pòquer professional
Decidir bé amb informació incompleta i apostar només quan el valor esperat és positiu.
Emprenedoria
El procés s'ha provat primer amb diners propis: SpinLegends, ASSES, Fòrum Imagina.
El primer pas és La Lectura.
El diagnòstic que lliura el mapa de palanques, l'oportunitat i el pla del projecte. 2.500€ fix, 2 setmanes.
Veure La Lectura → 30 minuts per veure si hi ha jugada