Sprint BTA · Diagnóstico estratégico en 5 días
El hueco de mercado.
Lo que lo frena.
La próxima apuesta.
5 días intensivos. Detectamos la oportunidad que no estáis capturando, diagnosticamos el patrón interno que lo explica, y os entregamos un Canvas Estratégico y un Roadmap de 90 días para ir a por ella. Antes de que sea obvio para vuestra competencia.
¿Para quién
El Sprint BTA es para vosotros si…
- Lleváis trimestres aprobando iniciativas que pierden energía antes de arrancar
- Habéis contratado consultoras que os dieron estrategia sin quedarse a ver qué pasaba
- Tenéis capacidad pero algo interno mata las ideas antes de que funcionen
- El CEO siente que debería estar en otro sitio a estas alturas — y no sabe exactamente por qué no
- Queréis claridad sobre el siguiente movimiento antes de comprometer más recursos
- Podéis invertir entre 3.500€ y 5.000€ para tener claridad total en 5 días
No es para vosotros si:
- Buscáis un workshop motivacional con post-its
- No estáis dispuestos a que se cuestionen los patrones de liderazgo
- Queréis validación de lo que ya creéis, no diagnóstico real
El proceso
Qué pasa en 5 días.
Diagnóstico de Patrones
Entrevista profunda con el CEO, después sesiones individuales con 2-3 personas clave del equipo. Dónde divergen los relatos. Qué tensiones no se dicen en voz alta. Qué consensos no se cuestionan. Los patrones que frenan la ejecución empiezan a aparecer. Sin filtros, sin protocolo corporativo.
Lectura del Mercado
Análisis de mercado sin filtros: ¿qué están comprando realmente vuestros clientes? No lo que dicen querer — lo que hace que cambien de proveedor, que paguen más, que recomienden. La brecha entre lo que creéis que vendéis y lo que el mercado realmente compra.
Mapeo de Oportunidades
Dónde está el dinero que nadie está capturando todavía en vuestro mercado. Segmentos ignorados, líneas infrautilizadas, tendencias que aún no son obvias. No como ejercicio teórico — como mapa concreto de dónde poner la energía y por qué.
Canvas Estratégico BTA
Conectamos el hueco de mercado con el patrón interno que explica por qué la empresa no está yendo hacia él. Resultado: tres apuestas concretas priorizadas según impacto y probabilidad de ejecución real — teniendo en cuenta los patrones de esta organización concreta, no de una genérica.
Roadmap de 90 Días
Sesión de cierre con todo el equipo directivo. Presentación del Canvas Estratégico, los patrones identificados y el roadmap con hitos concretos para los próximos 90 días. Quién hace qué, cuándo, con qué recursos. El equipo sale de la sala con claridad total sobre el siguiente paso.
Entregables
Lo que tienes al acabar el Sprint.
Mapa de Patrones
Los 3–5 patrones cognitivos y organizacionales que frenan la innovación en vuestra empresa, con su coste estimado en oportunidades perdidas.
Canvas Estratégico BTA
Tres apuestas concretas priorizadas. No ideas genéricas — movimientos específicos para esta empresa, este mercado y este momento.
Roadmap de 90 días
Hitos concretos, responsables claros y métricas de seguimiento. El equipo directivo alineado en el mismo diagnóstico y el mismo plan.
Análisis de mercado real
La brecha entre lo que creéis que vendéis y lo que el mercado realmente compra. Con implicaciones concretas para el posicionamiento y la siguiente apuesta.
Muestra del trabajo
Así se ve el trabajo real.
Al final del D1, el equipo directivo tiene esto sobre la mesa — los frenos reales de su organización, en negro sobre blanco.
Sesgo de status quo en liderazgo
El equipo directivo prioriza sistemáticamente la estabilidad operativa sobre la experimentación, incluso cuando la operativa actual está produciendo resultados decrecientes. Detectado en 3/4 directivos entrevistados.
Groupthink en reuniones de dirección
Las reuniones de dirección funcionan como teatro de consenso. Las posiciones reales se expresan en los pasillos, no en la sala. Resultado: decisiones sin tensión creativa que se revierten a los 30 días.
Coste hundido en producto legacy
La empresa mantiene una línea de producto que genera el 12% del ingreso pero consume el 35% de la atención de liderazgo, por la inversión histórica. Está bloqueando el desarrollo de las líneas con mayor potencial.
Extracto ilustrativo. Los patrones reales se identifican mediante entrevistas individuales con técnica psicológica — no con formularios ni workshops de grupo.
El Canvas conecta lo que el mercado está pidiendo con lo que la organización no está haciendo — y explica por qué. Resultado: 3 apuestas priorizadas por impacto y probabilidad real de ejecución.
Capturar el segmento mid-market desatendido
El 68% de la facturación viene de 4 cuentas grandes con márgenes del 12%. Hay un segmento de empresas de 50-150 empleados que ya os contacta pero que rechazáis por "no encajar en el modelo actual". Ese segmento tiene tickets medios de 18-25K€ con márgenes del 35% y un ciclo de venta 3 veces más corto.
Dos competidores directos están empezando a posicionarse en este segmento. La ventana para entrar con autoridad de marca es de 6-9 meses. Después, competiréis en precio.
Sesgo de status quo en liderazgo. El equipo directivo asocia "cuentas pequeñas" con bajo valor, porque así fue hace 5 años. El mercado ha cambiado pero el modelo mental no.
Productizar la línea de consultoría de implementación
La línea de implementación genera el 22% del ingreso pero está vendida como servicio a medida. El 80% de los proyectos siguen las mismas 4 fases. Productizarlo permitiría subir precio un 15-20%, reducir horas de senior un 40% y hacer la propuesta en 48h en lugar de 3 semanas.
El director de operaciones ya tiene documentadas las fases pero nadie le ha dado el mandato de convertirlo en producto. Hay 3 propuestas en pipeline que podrían usar el nuevo formato este trimestre.
Groupthink en reuniones de dirección. Nadie ha planteado la productización porque la narrativa interna es "nuestro valor es lo a medida". Cuestionarlo se percibe como cuestionar la identidad de la empresa.
Migrar a modelo de valor con componente recurrente
Actualmente el 100% del ingreso es por proyecto. Los clientes que repiten (el 45%) lo hacen con 4-6 meses de gap. Un modelo con retainer de acompañamiento post-proyecto de 1.500-2.500€/mes estabilizaría un 30% del ingreso y aumentaría el LTV un 60%.
Dos clientes actuales ya han pedido informalmente "seguir conectados después del proyecto". La demanda existe — falta la oferta estructurada. Pero requiere rediseñar incentivos del equipo comercial.
Coste hundido en producto legacy. El equipo comercial cobra por proyecto cerrado. Cambiar la estructura de incentivos implica tocar la línea legacy que nadie quiere abrir. El 35% del bandwidth directivo atrapado ahí bloquea la capacidad de diseñar algo nuevo.
Extracto ilustrativo. El Canvas real cruza datos de mercado con los patrones organizacionales para priorizar apuestas según la capacidad real de ejecución — no según lo que queda bien en una presentación.
"No esperaba que trabajar con Marc fuera tan directo. No hay rodeos. En la primera sesión ya tenía una imagen muy clara de qué era lo que me estaba frenando. Eso solo ya valió la pena."
Miriam Monteys INU Experience
Inversión
Sin letra pequeña.
Sprint BTA
El precio exacto depende del tamaño del equipo directivo y la complejidad de la organización.
- 5 días de trabajo intensivo con el equipo directivo
- Entrevistas individuales con técnica psicológica
- Análisis de la brecha entre lo que vendéis y lo que el mercado realmente compra
- Mapeo de oportunidades sin explotar en vuestro mercado
- Canvas Estratégico BTA con 3 apuestas concretas priorizadas
- Roadmap de 90 días con responsables y métricas
- Sesión de presentación al equipo completo
¿Qué pasa después del Sprint?
Si después del Sprint veis que queréis ir más lejos, tenéis tres opciones:
Para referencia: la mayoría de empresas que hacen el Sprint detectan frenos que les están costando entre 3 y 10 veces esa cifra cada trimestre — en iniciativas aprobadas que no arrancan, decisiones pospuestas y oportunidades cedidas.
Si el Sprint concluye que la organización no está preparada para el cambio, lo decimos directamente. Sin presión para continuar.
Preguntas frecuentes
Lo que nos preguntan antes de decidir.
"Ya tuvimos consultores. Nos dieron un informe de 80 páginas que nadie implementó."
Lo entendemos — y es exactamente por eso que el Sprint funciona diferente. Marc no entrega un documento y desaparece. Los 5 días son trabajo directo. El output no es una presentación: es una apuesta concreta con un roadmap de 90 días para ejecutarla. Y si hay fit, Marc se queda a ver qué pasa.
"Ahora mismo no tenemos tiempo para esto."
Si no hay tiempo para ver qué está pasando en la empresa, el patrón que lo explica ya te está costando más de lo que parece. El Sprint son 5 días, no un proceso de 6 meses. Y el tiempo invertido en claridad es el que ahorra trimestres de iniciativas que no arrancan.
"3.500€ es mucho para una empresa de nuestro tamaño."
El patrón que frena el siguiente movimiento cuesta entre 2 y 5 veces eso cada trimestre — en oportunidades no capturadas, en iniciativas aprobadas que se revierten, en decisiones que se posponen porque nadie ve el conjunto con claridad. El Sprint es la forma más rápida de saber si el diagnóstico vale lo que cuesta.
"¿Qué pasa si el diagnóstico concluye que no hay apuesta clara?"
Lo decimos directamente. No presionamos para continuar si el Sprint concluye que la empresa no está en el momento correcto o que el fit no existe. El diagnóstico honesto vale más que una venta forzada — y es lo único que funciona a largo plazo.
¿Tiene sentido hablar?
Cuéntanos dónde está la empresa y qué no está funcionando como debería.
En menos de 48h sabréis si hay fit. Sin call de ventas, sin protocolo.
Respondemos en menos de 48h.