Psicologia
Comprendre les personesLlegim conducta, motivacions, context, friccions i allò que no s’està dient. El client final entra abans que la solució.
03 / Com treballem
Primer entenem les persones. Després construïm.
L’ordre importa
Una solució tècnicament brillant pot ser inútil si parteix d’una lectura pobra de l’ésser humà.
El client final no és una casella del business model canvas. És una persona condicionada per context, hàbits, desig, por, llenguatge i relacions.
Comprendre això no substitueix el negoci. Fa que el negoci tingui fonament.
Mètode BTA / v2
Cinc moviments.
Una decisió final.
No és una cinta transportadora rígida. És un ordre de pensament que evita construir massa aviat.
Filosofia
Formular la pregunta correctaQüestionem supòsits, llenguatge i propòsit. Separem el problema real del problema heretat o còmode.
Negoci
Donar disciplina a la ideaDefinim problema, públic, valor, model, propietat, límits i senyal externa. Sense usuari ni destí no hi ha projecte.
Construcció + IA
Convertir comprensió en un objectePrototipem, dissenyem, programem i documentem amb la IA com a infraestructura. El criteri i la responsabilitat continuen sent humans.
Realitat
Validar, decidir i deixar anarPosem el projecte davant de persones reals. Després decidim: tancar, arxivar, transferir, participar o escalar.
Gate d’entrada
No tot mereix convertir-se en projecte.
Abans de comprometre disseny, temps o capital, la proposta ha de superar cinc preguntes.
01Problema real
Algú el viu fora d’una presentació.
02Valor significatiu
Resoldre’l canvia alguna cosa que val la pena canviar.
03Senyal externa
El podem contrastar amb persones i realitat.
04Tancament possible
Hi ha un lliurable i una decisió final.
05Transferible
Pot continuar sense dependre sempre d’en Marc.
Tres profunditats
Explorar. Construir. Operar.
El projecte pot contractar una fase, diverses o incorporar BTA com a partner. Cada fase té sortida pròpia.
Explorar
Comprendre el problema, contrastar-lo i decidir què mereix ser construït.
Construir
Crear l’objecte mínim utilitzable, posar-lo davant de persones i documentar el que hem après.
Operar
Mantenir o escalar només amb senyal real, operador responsable i propietat acordada.
Definició d’acabat
Comprendre no és suficient. Alguna cosa ha de quedar.
Utilitzable
Existeix un objecte que algú pot fer servir: producte, marca, mètode, programari, servei, sistema, protocol o experiència.
Contrastat
Hi ha un senyal extern: ús, conversa, decisió, compra o evidència clara que el supòsit no se sosté.
Documentat
Hipòtesis, decisions, actius, límits i aprenentatge queden llegibles per a una altra persona.
Amb destí
Es mata, arxiva, transfereix, participa o escala. “Ja ho veurem” no és un destí.
Encara no saps què cal construir?
Aquest és precisament el punt de partida de La Lectura: comprendre abans de comprometre recursos.
Conèixer La Lectura