Glosario

Los términos que usamos.

BTA trabaja con un vocabulario propio. No es jerga por gusto: cada término nombra algo que en la conversación habitual se confunde con otra cosa. Aquí está lo que significa cada uno.

Factoría de proyectos: Categoría que BTA acuñó para su forma de trabajar: toma una idea o un problema de empresa y lo lleva hasta un objeto utilizable, contrastado con clientes reales y con un destino decidido. Se diferencia de una consultora en el entregable — termina en algo construido, no en un informe — y de una agencia en el punto de partida: primero decide qué merece construirse.
Dónde se explica
La Lectura: La fase de exploración de BTA: dos semanas de alcance cerrado para comprender un problema, contrastarlo con evidencia real y decidir qué merece construirse. Termina en una decisión argumentada — construir, ejecutar por cuenta propia, archivar o no seguir — no en un documento de recomendaciones.
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Sprint: La fase de construcción: diseñar la solución mínima utilizable, ponerla delante de personas reales y documentar lo aprendido. Se presupuesta como proyecto cerrado por alcance, nunca como bolsa de horas, y solo empieza cuando el problema y el usuario están claros.
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Operar: La fase de continuidad: BTA mantiene o escala un proyecto validado solo cuando existen demanda demostrada, métricas, una persona operadora responsable y un acuerdo de propiedad claro. Sin esas cuatro condiciones, un proyecto no debe entrar en operación permanente.
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Radiografía exprés: Diagnóstico gratuito de diez preguntas y tres minutos, sin registro, que localiza cuál de las cinco áreas de un negocio está frenando más: claridad de la propuesta, captación, conversión, margen o dependencia del fundador. Es una primera lectura para ordenar la conversación, no un diagnóstico completo.
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El pipeline de 8 fases (BTA): El proceso con el que BTA valida ideas, propias y de clientes: cliente y problema, contexto y timing, resultado deseado, ventaja y oportunidad, solución, valor, validación y loop. Cada fase produce una decisión — seguir, reformular o matar la idea — y matarla a tiempo cuenta como buen resultado.
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Las 5 hipótesis del estancamiento (BTA): Las cinco explicaciones que BTA contrasta cuando una empresa factura pero no crece: la propuesta ha perdido relevancia, el modelo ha alcanzado un límite, existen activos sin convertir, la organización evita una decisión, o la medición oculta el problema. Se investigan con evidencia, no se eligen por intuición.
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Señal externa: Evidencia de conducta que viene de fuera de la empresa: alguien usa algo, dedica tiempo, comparte un dato sensible, acepta una prueba o paga. Es lo contrario de una opinión favorable en una reunión. Sin señal externa, una hipótesis sigue siendo una hipótesis por bien argumentada que esté.
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Destino de un proyecto: La decisión explícita con la que termina todo proyecto de BTA: continuar, reformular, transferir a quien lo operará, archivar o cerrar. «Ya veremos» no es un destino. Definir de antemano qué evidencia llevará a cada salida es lo que impide que una exploración se convierta en una operación permanente sin responsable.
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Transferencia: El traspaso de un proyecto a quien seguirá operándolo: incluye el objeto construido, su documentación, la propiedad acordada y el criterio con el que se toman las decisiones. Un proyecto que solo puede continuar con quien lo creó no está transferido, está dependiendo.
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Gate de entrada: El filtro con el que BTA acepta o rechaza un proyecto: debe existir un problema real, valor significativo para alguien concreto, una señal externa observable, un cierre posible y capacidad de transferencia. El filtro no es el sector ni el tamaño de la empresa.
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Empresa estancada: Una empresa que mantiene ingresos, clientes y operación pero ha dejado de avanzar. «Estancamiento» describe la percepción del dueño, no la causa: puede ser un problema operativo, un límite del modelo o una oportunidad no validada, y distinguirlos requiere investigar antes de invertir en otra solución.
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