Glossari

Els termes que fem servir.

BTA treballa amb un vocabulari propi. No és argot per gust: cada terme anomena alguna cosa que en la conversa habitual es confon amb una altra. Això és el que significa cadascun.

Factoria de projectes: Categoria que BTA va encunyar per a la seva manera de treballar: pren una idea o un problema d’empresa i el porta fins a un objecte utilitzable, contrastat amb clients reals i amb un destí decidit. Es diferencia d’una consultora en el lliurable — acaba en una cosa construïda, no en un informe — i d’una agència en el punt de partida: primer decideix què mereix ser construït.
On s’explica
La Lectura: La fase d’exploració de BTA: dues setmanes d’abast tancat per comprendre un problema, contrastar-lo amb evidència real i decidir què mereix ser construït. Acaba en una decisió argumentada — construir, executar pel propi compte, arxivar o no seguir — no en un document de recomanacions.
On s’explica
Sprint: La fase de construcció: dissenyar la solució mínima utilitzable, posar-la davant de persones reals i documentar allò après. Es pressuposta com a projecte tancat per abast, mai com a bossa d’hores, i només comença quan el problema i l’usuari són clars.
On s’explica
Operar: La fase de continuïtat: BTA manté o escala un projecte validat només quan hi ha demanda demostrada, mètriques, una persona operadora responsable i un acord de propietat clar. Sense aquestes quatre condicions, un projecte no ha d’entrar en operació permanent.
On s’explica
Radiografia exprés: Diagnòstic gratuït de deu preguntes i tres minuts, sense registre, que localitza quina de les cinc àrees d’un negoci està frenant més: claredat de la proposta, captació, conversió, marge o dependència del fundador. És una primera lectura per ordenar la conversa, no un diagnòstic complet.
On s’explica
El pipeline de 8 fases (BTA): El procés amb què BTA valida idees, pròpies i de clients: client i problema, context i timing, resultat desitjat, avantatge i oportunitat, solució, valor, validació i loop. Cada fase produeix una decisió — seguir, reformular o matar la idea — i matar-la a temps compta com a bon resultat.
On s’explica
Les 5 hipòtesis de l’estancament (BTA): Les cinc explicacions que BTA contrasta quan una empresa factura però no creix: la proposta ha perdut rellevància, el model ha arribat a un límit, hi ha actius sense convertir, l’organització evita una decisió, o la mesura amaga el problema. S’investiguen amb evidència, no es trien per intuïció.
On s’explica
Senyal externa: Evidència de conducta que ve de fora de l’empresa: algú fa servir alguna cosa, hi dedica temps, comparteix una dada sensible, accepta una prova o paga. És el contrari d’una opinió favorable en una reunió. Sense senyal externa, una hipòtesi continua sent una hipòtesi per ben argumentada que estigui.
On s’explica
Destí d’un projecte: La decisió explícita amb què acaba tot projecte de BTA: continuar, reformular, transferir a qui l’operarà, arxivar o tancar. «Ja veurem» no és un destí. Definir per endavant quina evidència portarà a cada sortida és el que impedeix que una exploració es converteixi en una operació permanent sense responsable.
On s’explica
Transferència: El traspàs d’un projecte a qui continuarà operant-lo: inclou l’objecte construït, la seva documentació, la propietat acordada i el criteri amb què es prenen les decisions. Un projecte que només pot continuar amb qui el va crear no està transferit, està depenent.
On s’explica
Gate d’entrada: El filtre amb què BTA accepta o rebutja un projecte: hi ha d’haver un problema real, valor significatiu per a algú concret, una senyal externa observable, un tancament possible i capacitat de transferència. El filtre no és el sector ni la mida de l’empresa.
On s’explica
Empresa estancada: Una empresa que manté ingressos, clients i operació però ha deixat d’avançar. «Estancament» descriu la percepció del propietari, no la causa: pot ser un problema operatiu, un límit del model o una oportunitat no validada, i distingir-los requereix investigar abans d’invertir en una altra solució.
On s’explica